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疫情期间“线上突围”,图书营销创新知多少?

发布时间:2020-3-20
作者:
来源:出版资源库
阅读量:57

新冠疫情期间,很多实体书店和出版机构探讨如何从线上突围,他们是如何做的究竟又效果如何?

以下分享13个典型经验

成都言几又书店

策划“精神食粮补充站”活动

通过线上商城在线选书

联合饿了么外卖平台

以言几又门店为服务中心

周围三公里范围内接单配送

最快半小时可达

成都新山书屋

注册了抖音号、B站号、小红书号

计划做一些年轻人喜欢的关于阅读

以及文创的精品视频

另组建了两大主题共6个社群

聚集约2000个左右的活跃粉丝

书店首场直播时

累计观看达到了千余次

评论近300条

成都方所书店

组建秒杀群

推出微信小助理

在线上解答读者咨询

不仅获取了很多消费反馈

还积累了大批读者资源

接下来计划邀请作家在线直播

推出更多的线上活动

 

佛山先行图书

开通了线上购书送货到家服务

当时物流还未完全恢复

书店人员亲自上门送货

这个活动没有带来收益

只为满足客人特殊时期的需求

曾想过让书店入驻外卖平台平台收取服务费率达到20%

书店的毛利低

这么高的费率承受不住

 

上海钟书阁书店

各门店陆续开启了直播

店长们化身主播

开启线上带货模式

芮欧店店长第一次直播带大家连逛带聊了4个小时

共有8777人实时观看

点赞量则达到2.7万

 

离河书店(沈阳)

将关注书店的读者拉进群

建群时明确说明这是专门“卖货”的群

进而在群里发布推介书和其他物品的视频
建群第一天人数就达到236人

24小时内收入达到万元

建群一周收入近两万五千元

 

上海志达书店

策划“云游出版社”系列直播活动

第一站上海译文出版社

一个半小时直播结束后

用户下单约四五千元码洋
考虑到数据的一定滞后性

直播的转化率在10%以上

中信书店
尝试在每家城市店推出“店面社群”

店员们可以在社群里推荐优质书单

分享科普文章发布福利

进行直播眼下线上活动难以带来实质性收入

未来也许是很重要的收入来源

 

人民文学出版社

以一周两场的频率在不同的直播平台进行直播

一场直播大概能卖掉50到100册图书

更看重的是精心准备且保存下来

直播内容整理成稿件

以便于二次传播

长江文艺出版社

在博库书店、文轩网、当当网等书店的平台上进行直播

这些书店的平台有一定的流量

他们一天会安排很多场分别与各家出版社的作者或编辑沟通

由各家提出书单和能够直播的人敲定

以后大家按照指定的时间在平台上轮流直播

一场直播大概卖100到300本书

 

机工社华章公司
早在2015年就已经开始尝试直播

目前图书直播平均为一天7-9场

以自主研发的九州云播为主平台

联合当当、京东图书、天猫、小鹅通微博、腾讯直播、头条直播、抖音直播等媒体平台同步直播

线上渠道占比已占到全社经营规模的50%以上

 

四川人民出版社

在天猫的新华文轩网络书店上

进行了一次两小时网络直播

由9个人组成的直播团队

包括了营销中心的3名90后以及6名图书编辑

由编辑们轮流上场推介图书

观看总人数在1万人左右

 

广西师大出版社

发起了“书店燃灯计划”

邀请各位作家进行线上分享

出版社承担直播所有设备成本

并与各大书店社群进行内容共享

目前全国已有150多家书店报名

相比于当今许多地方官员都开始当起了“网红”

直播带货